中国輸入ってどんどん利益率が悪くなっているという人がいるのではないかなと思います。
そういう質問や改善のアドバイスなど結構求められます。
結論から言えば改善策は山のようにありますし
輸入を覚えてるわけなんでそこから次の手に持って行く方法も沢山あります。
対処法ってありますか？
利益が出ないのはアリババとかで簡単に仕入れて売ろうとするからです
アリババより安い所ないような気がしますが？
中国人とか普通に参入してきてるんで
アリババ仕入れネット販売の図式自体が成り立たなくなっています
それを変える事かなと思います
そうすると今でも全然有利な商売できますよ。
今回は中国輸入をやっていてこの先不安という方の為に記事を書かせていただきます。
その不安は下記のやり方で解消できますので是非読んでみてください。
何故？利益率が下がっていくのか？
中国輸入をしていると年々利益率が下がってきている人がいると思います。
これの原因はアマゾンなどでしたら中国人セラーのが大幅な値下げを行っているので
全体的な価格帯が下がってさらに物販の新規参入者が増えてライバルの増加
プラス楽天やアマゾンなどの手数料の増加や広告費の増加
広告費は参入者数が増えたことで広告費が年々高くなるという現象に巻き込まれます
そして、ここ最近の為替の変動コロナ前まで1ドル１０５円ほどだったのが
現在は１５１円です。
約３２％ほど為替が上がっていますので当然仕入れコストが上がってきます。
流通コストの増加
そして、人によってはコロナ融資を受けていると思いますのでその返済これらが
利益を削っていきます。
とはいえこれらどうにかなるかといえばどうにもならないものもあります。
時流なので、この条件でも商売は続けていかないとならない訳ですので
ここを打開していく策を練らないとなりません。
なので打開案をいくつか記載させていただきます
いくつかの打開案
打開案はいくつかあります、実際に弊社お客様にやってもらっているものもあります。
一番簡単なのは仕入れ先を変える
貿易の技術を使い商材と流通を変える
他、ビジネスモデルとして作りこみライバルを減らす
売り先を変えるなどです
この辺について詳しく解説させていただきます
一番簡単なのは仕入れ先を変える
お客様から質問があり、アマゾンとか見ていると自分の売価よりものすごく安く
売っている中国人がいてとても太刀打ちできないと
けどもそのお客様も徹底的にアリババでリサーチして一番安いところで仕入れている
けども自分の仕入れ値よりも安く売っているそうで
あれはどういうロジックでなり立つんですか？と質問をいただき
私の方で調べてみたらそのお客様の商品は２０００円で販売していて
アリババの仕入れ価格は６００円でした。
ライバルは５４０円で売っていました
まあ普通なら太刀打ちできないという感じでしょうが
私がその仕入れ価格調べてみたら８０円で仕入れができました。
８０円で仕入れて５４０円で売る
しかも中国から送料無料ぐらいで送れば採算は合いますよね
これがロジックです
多くの方はアリババが安いと思って仕入れしていますが
アリババは高いんですよ
現地仕入知っている人からすると。
当然ですアリババの手数料や広告費払って利益出る計算して値段載せてんですから
高いはずです。これ当たり前なのに多くに人気づかないんです
理由は現地の奥地に仕入れに行かないからです
行っても広州とか上海で仕入するわけでしょ広州・上海は人件費高いんですよ
そこ行ってしかも小売店に毛が生えたような店で仕入する訳なんで
高いに決まってんじゃないですか？
現地の奥地に行けば安くなりますし工場や問屋まで行けば安くなります
当然アリババの手数料のらない価格で仕入れできますよ。
一方は６００円で仕入れて利益出ないという
一方は８０円で仕入れている。
これ勝負になると思います？
というか話になりません、仕入れ先を変えるんですよアリババ仕入れとか
楽しようとしないことです。現地は安いですよ現地の奥地に行くこと
これがこの対策の打開策です。
貿易の技術を使い商材と流通を変える
では次は売り物を変える事
アマゾンや楽天で商品売られている人って１０００円とか高くて５０００円ぐらいのものを
販売する傾向が多いですが固定の手数料とかってありますよね
例えばFBA手数料とかって固定ではないですか？
という事は安いと料金圧迫しますよね？
固定の手数料が３５０円かかるとしたら１０００円の物売ってたらこれだけで
３０％以上の金額を持って行かれます
けども売価が高いと例えば２万円の物売っていても３５０円で済むなら比率は良いですよね？
しかし、この価格帯でも広告費用まで見ると実は利益率低いんです
しかし、私のお客様や私なども２０２４年の今でも利益率５０～７０％
を出す商材を扱っています。（アマゾン楽天手数料や広告費、貿易にかかる全費用いれてです）
これね、商材の違いと仕組み化の違いです。
売価を上げるんですよ１０万以上とか２０万とかに
その金額で売れる物を仕入れて売れば普通に今でも利益率は５０～７０出ますよ
ただし、これらの商品は大きなものも多くなります
倉庫や国内配送の手配やコンテナの手費など結構大掛かりになります。
都内や都心部にいるのでそんな倉庫借りられないというなら
地方の業者と組めばいいです
私のプロデュースしているお客様などは私の事務所の倉庫使っている人もいます
組み方なんですよビジネスは。
ただ単に売ればいいとか売り方駆使するとか素人の考えです
そんな大物扱うお金がないなら出資受ければいいじゃないですか？
なんですべて自分でやろうとするの？
組み方変えれば無在庫で全然いけますし特に大物になればなるほど
無在庫で行けます。
これ多くの人は知らないんですよ。
こういうの交渉といいます。
アリババから仕入れて売るとか楽しない。
しっかりビジネスというレベルで組み立てるといろいろできますよ。
他、ビジネスモデルとして作りこみライバルを減らす
中国から入れて売る際に別に商品を仕入れて売る必要は実は全くないんです。
例えば、私は中国式耳かきを日本に持ち込んでFC展開しています
これ、何にも仕入していません
サービス持ち込んでいるだけです
ただし、技術やサービスは中国から探してきました。
私海外良くいくんで行くたびに新しいビジネスに出会います
それを形にして販売すれば仕入原価１円もかけずにビジネス組めます
シルバー関係だって無在庫で仕組み組んでいますし
石鹸関係だって無在庫で組み立て今動いています。
なんで在庫持つという発想しかしないのか？
不思議でならないのですが
弊社のお客様などで海外のサービスや学校などに
お客様を紹介してマージンもらうという手数料ビジネスを組んでいる人がいます。
海外の英会話スクールに語学留学するのに諸々手続きしてあげて
生徒を紹介してあげた学校から手数料をもらうという商売の組み方などあります
実際にタイやフィリピンで形にしている人がいますが
何も仕入れないんです。リスクは自分の動いた行動費だけで組めるんです
この手のビジネスもっと知りたいがいたらキンドルにあげてありますので
興味ありましたらお読みください
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また
弊社お客様などは無在庫で業者と話詰めて受注発注で中国から発送させるなど
ビジネスを組んでいるお客様もいます。
どんな商品ならそんなビジネス展開を組み立てられるのかを考えて設計するんですよ。
またその手のものが考え付かないという方の為に
私が探していつかやろうと思っているビジネスのストックがありますので
それらのビジネスのプロデュース代行なども受けています
耳かき屋はその類のビジネス展開です。やり方はいろいろありますので
諦めないでご相談ください。
売り先を変える
なんでネットで売ろうとするのか？
不思議でならないのですがネットは安売り合戦ですし、手数料率がべらぼうに高いので
採算合わないんですよ。
別にネットで売らなくていいんじゃないですか？
しっかりした商材選んでパッケージから作れば卸なども可能になりますよ。
卸はほとんどは買取ですのでほとんどの場合損は出ないですよ。
売価設定した８掛けとかで買い取ってくれます
卸商材を仕入れる資金とかだって
取引先からの発注書があれば銀行から融資受けられますし
約束手形でお金出してもらうことも相当状況が悪くない限り行けます
その手の勉強しました？
ほとんどは売り方だの見せ方だのの
売り方の勉強ばかりしていて社会的な構造や経営の勉強していないんです
なので打つ手が限られている
これを改善することかなと思います。
売り先をお客様から企業に
売り物を単発から継続課金のサブスク型に変えるだけで
色々打ち手が変わります
ビジネスを組み替えると全然中国輸入行けるけどね
そういうの一切勉強しないし
物販やっている人って売り方以外に頭回さない傾向が強いんです。
なので、ビジネスが見えない
その状態で売上ばかり大きくすることを考えますが
売上大きくなっても利益が出ないと追い込まれますよ
利益を増やすには売上を落とす
この法則も知らないと思いますし売上減らすと利益が増えるのが物販なんです
これ売り方いくら勉強しても理解できません
売り方はコストの増大につながります
この辺も勉強してみることかなと思います
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