中国仕入

中国輸入ビジネスを成功させる3つのポイント

こんにちは桑原です。

中国輸入と一口に言っても転売のようなビジネスをされている方から

OEMやODMまで発展させてビジネスをしてさらに現地まで行く人と行かない人では

ビジネスの展開に大きな開きが出ます。

中国輸入ビジネスを成功に導くには多くにポイントがありますがここだけは抑えておいたほうがいいという3つのポイントについて書かせていただきます。


ポイント1は商品目利きです


商品はどんなものでもいいというわけではありません。商品には売れる商品と売り方で売っていく商品というのがあります。この商品選びで売り方で売っていく商品を選んで売買をされる方は後々、大きな苦労をします。

売り方不要でおいておけば勝手に売れていく商品を探して売る必要があります。この商品選びでビジネスは大きく成果が分かれます。

身に着けるべきは商品の売り方ではなく売れる商品を探す方法だということをポイントで抑えておいてください。


ポイント2は仕入れです。


物販は売り方で勝負と思っている方がいますが

大きくなる会社は売り方など駆使せずに仕入れの勉強をします。

同やったら安くよいものを仕入れられるか?

中国特有の不良をなくし仕入原価を下げられるかという勝負をします。

仕入原価が下げられればライバルよりも売価を下げることができるわけですから

高く売るよりより売れるという現象が起きてきます。

 

高く売るより安く売ったほうが儲かるんですよ。

大手になるような会社は皆、安く売って大きくなりますよね。

中小企業だけです仕入れの勉強もせずにいかにして

お客様に高く売ろうって甘い考えを持っている会社は

 

スモールビジネスでも中小企業でも仕入れの勉強をすれば

仕入原価は下げられます。

粗利95%とかの仕入れが仕入れの勉強をするとできるようになります。


ポイント3はどんなサプライヤーを選ぶかです。


弊社のお付き合いいただいているサプライヤーさんは

中国から商品発送をする前に検品して不良をはじいて送ってくれます。

 

これにより中国あるいは海外特有の不良の問題に悩まされないで仕入れができます。

なかなかこれができるサプライヤーはないです。

不良も交換してくれませんが中国国内なら交換応じてくれる商品も多いです。

そして、現地に買い付けに行った際(イーウー)にも

ロットの交渉がd系増す。

イーウーは大抵は大きなロットを言われ洗礼されて何も仕入れできずに帰ってくる

パターンがあるのですが私のサプライヤーさんは

ほとんどの商品3個とかから仕入れてそしてロットも

低ロットで交渉してもらえます。

 

これができると在庫過多や売れ残りという現象に悩まされずにすむし

テストが何度もできますのでビジネスが有利にはたらきます。

これらを考慮してビジネスを組み立てると

中国輸入ビジネスは成果につながりやすくなります。

中国輸入ビジネスは主婦でもできます。シングルマザーでも開始3ヶ月で20万ほど稼いでいる方もいますよ。

中国輸入ビジネスは低単価で仕入れられるものが多いのでお金がない主婦でも成果を挙げていくことが出来ます。実際に私のお客様でもシングルマザーで3人の子育てをしながらなけなしのお金を増やして月商で30万とか月収20万ぐらい半年ほどで達成する方もいます。中国輸入ビジネスがなせ有利かといえば利益率のよさと初期投資の仕入れ金額の少なさです。

 

選ぶ商品にもよりますが20円で仕入れて500円で売るて考え方も出来るんです。

20円の原価率の商品は100個仕入れても2000円ですよね。失敗しても取り返せる金額です。そして、利益率って売上げの中の原価の占める割合ですからね。高い商品売ったって3万円の商品の仕入れ値が28000円とかしていたら利益率は最悪です。

そして、高い商品を扱ったほうが売上げはでかくなりますがその分リスクが高くなるんです。

先日聞いた話だと輸出ビジネスの高額塾に行き60万の仕入れをして月の売上げ20万という方がいました。

輸出の場合日本製品をその辺のお店で購入してきて海外に送りますので差益で抜けてよくて10%とかが多いらしく20万の売り上げがあっても利益は月2万だそうです。これビジネスでやったら残念ですが倒産確実です。

20円のもの仕入れて500円で売った際はどうかって言えば仮に自分で送れば1個300円ぐらいの利益になります。

で100個売れば3万円の利益です。2000円の仕入れが3万円に化ける錬金術みたいなものです。

これ繰り返して商品数が20個になれば60万の利益ですよね?

ビジネスを組み立てるのが容易になります、主婦が自分の予算の中で戦うには非常に有利になりますよね。より有利に戦える市場でやり方でお金をためて次に行くんです。それがやり易いので中国輸入は主婦とかでも勝ちやすいんですね。

中国輸入ビジネスが儲からない人が陥るいくつかの理由

中国輸入をやっている人が全ての人が勝てるかって言えばそうでもなく多少向き不向きがあります。まず、中国なんて考えられない大嫌いって人には向きません。そして、一定の不良率が出ますのでそれを飲み込める設計が出来ない人には出来ない商売です。実際にいるんですが中国と取引しているというのに日本の製品クオリティーを中国に押し付ける方がいます。

作業ひとつとってもそうですが日本人にあわせてやれって人がいますがそれは無理ですよ。日本のクオリティーを求めるなら日本の製品と同じ値段を払ってやってもらえばいいんです。中国から安く手に入れるのに日本と同じ品質を求める時点でクレージーですよね。安いには安いなりの理由があります。それを飲み込んだ上でビジネスの構築が出来るだけの度量があるかないかですよ。それがないなら海外との取引などしないことです。そういう細かいことを押し付ける人は中国のみならず世界どこと取引しても嫌われます。ビジネスがうまく行くはずもないですよね。そこ柔軟な姿勢で捕らえられるようにしましょう。そうすると中国輸入ビジネスは一気に成果に向かいます。

中国輸入ビジネスサラリーマンの副業

先程、主婦のことを書きましたが副業でサラリーマンとかがやっても有利ですよ。サラリーマンやりながら副業で月商100万個超えているような方もいれば月商で120万行って会社勤めしながら法人起こして代表取締役やっている人もいます。利益率6割近いので120万の売上げでも70万ほどの収益になりサラリーとは別にこれだけの収益があれば良いですよね。

他にも沢山いますがそれそれが売上げ0円のところから始めていますのでかなり可能性は高いです。

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