中国仕入ツアー

中国工場との交渉2017年11月中国義烏(イーウー)ツアー

2017年10月の終わりに中国工場へそして11月に中国義烏(イーウー)ツアーに行ってきました。中国工場視察は私の仕事関係でしたので一人で行き上海で世話になってる取引先の社長にアテンドしてもらいながらたまたま、行先がイーウーでしたのでそのまま中国のパートナーのところにもより顔合わせをしてきました。

その後、11月はお客様を連れて総勢13名で義烏イーウーツアーをしてきました。

まずは、工場の視察から書かせていただきますね。
今回工場に行ったのはとある話が持ち上がり某大手ゲーム会社にある商品の提案ができる道ができたからでした。その提案材料集めですね。海の物とも山の元ともまだわかりませんがこのプロジェクトが動き出せば途方もないような売上げができますので、まあ駄目でもともとでよりお客様に有利な提案ができるのであれば針の穴を通すような小さな話でも、お客様に提案するためにまずは動く。

そんな感じですね。
そして、行ったらとてもよく対応してくれました。
この中国の工場ですが以前、広州の展示会に行ったときに見つけていて名刺を交換していましたのでその名刺宛にアポ取ったらたまたま工場がイーウーだったんですね。

こんな商品誰も扱おうと思いもしない商品ですがなんか引っ掛かり名刺交換しておいたんです。こんな形でまさか生きてくるとはその時は思いもしませんでした。

そして、行く際に1件だけでは駄目だったら困るからと数件同じような製品を作っている工場を探しておいてもらってついでによることにしたんです。住所を調べたら何故かすべてイーウーの近くにありはじめはこの辺ではこの商品作っている会社が多いのかな?なんて、思いながら行ったのですがこの行動が実は良い方向に振れて思いがけず取引が工場直取りにあとで変わることになります。

工場直取りに突然なっていきなり10元安くなる

 

3件ほど事前アポ取っていった会社が実は元がすべて同じ工場で作っていてアポ取った先すべてが親族経営でつながっていてそれぞれが少し違った住所で問屋のようなことをやっているというのを知ったのは現地に行ってからでした。もともと、私が広州の展示会で見つけた方は問屋的な立ち位置の方でそこでサンプル請求したら出なかったので直接乗り込んだんです今回。ただ、現地に行ったら迎えにこの展示会に出店していた社長がこれなくなり結果、工場の社長に娘さんに我々の迎えを出したことが間違いとなり・・・。

 

何故かこの工場の娘さんに気に入られその広州展示会の出店していた社長を飛ばして直接取引させていただける事に話の流れでなってきたんですね。

もともと展示会で出ていた金額も32~38元ほどの金額でこれでも驚くほど安いのですが工場直になったらこの商品いきなり22~28元に金額がダウンしていました。この商品アマゾンでは6000円ぐらいでものすごく売れていますのでその有利性は大きいですね。

そして、展示会では一切サンプルを出してもらえなかったのですが工場ではすべて小売りでしかも卸値で売ってくれました。日本人が珍しくて嬉しかったそうなんです。

この商品欧米からの注文はきますが日本から来たのは私が初めてだという事で非常に良くしてくれました。

日本から遠路はるばるイーウーの更に田舎まで出向いて甲斐がありました。

このように動くことで開ける道もあるんですね。展示会で諦めていたらその先には進めませんでしたが行動したことによって仕入れ先が開拓できました。

駄目だとあきらめず動くことですね。

その後、中国のパートナーのところに行き一緒に食事してそして、上海の社長の取引先の造花工場を紹介されて見学してきて帰ってきました。

非常に良い取引になりそうですね。

写真は工場の社長の娘さんと

 

2017年11月イーウーツアー

その中国工場視察の1週間後今度はお客様を13名引き連れてまたイーウーに行ってきました。

イーウーから帰ってくるときまた来週と挨拶して帰ってきたのですがなんでこんなに中国の田舎町に行くことになったのか私も不思議です。

 

今回のツアーはリピーターで私が指導してそこそこ実績の出たお客様なども着ていましたのでそこそこの発注金額が出ました。初日で100万を超える仕入れをされている方もいましたね。

私は移動に新幹線を使います。

理由はそういう文化に触れてみる事も大事だと思っているからです。地元の交通機関を使う事で現地の人もこともわかるようになってきます。これがバスで空港から直行とかだと味気ないです。

そして、ホテルは一応セキュリティーのしっかりしているところを取ります。犯罪に巻き込まれることがあるんです安ホテルは。その辺しっかり管理しながらやっています。

 

今回、私は発注数はそれほどなかったのですが毎回毎回、お客様を連れていく際は1台コンテナを出しています。

お客様の荷物をすべてまとめて出すんですね。これにより物販を始めたばかりのお客様でも大型商品が取り扱えるようにしています。まだ不定期なのが残念なところですがもう少ししたら定期便で出せるだけのお客様が出て来るのでそうしたら送料の圧縮ができますのでより有利にお客様にサービスが提供できるようになります。

 

コンテナ使うのと使わないのでは送料が物にもよりますが500円かかってていたのが30円とかまで落とせるんです。数が動かせるってのはそういう利点が出てきます。とりあえずまだ数が出せないうちは弊社でお手伝いしますのでより有利に販売できるようになってほしいための提供です。

弊社のお客様で弊社指定の中国のサプライヤーを使った場合のみ使うことができます。

今回も合計で250箱コンテナで12フィートほど送らせました。これそれそれが捌いて大きな売り上げを作ってもらえたらと思います。

ツアー中は現地で夕方ミーティングを開き疑問点質問などを伺いながら進めます。

私の会社から中国のパートナーに送っている売上金額はパートナーシップを取ってまだ1年半ほどの段階で年間1億7000万円を超えてきました。年間ですので累計では2億数千万1年半ほどで送っています。

これすべて仕入れの発注金額ですので実際に私のお客様が売っている売り上げの末端価格はこの10倍を超えて超えてくると思います。それだけ売り上げを上げて成長し続けているお客様が多いという事ですね。

私も中国ビジネスを今のパートナーと組んでいき人生が大きく変わりましたがパートナーも人生が大きく変わったと言っていました。そういう感じでWINWINで問題点を解決してよりお客様に有利に仕組みが提供できるように作りあげています。

最大の特徴は中国仕入れつきものの不良品の問題を中国にあるうちに解決できるスキームが出来上がった事です。

これができると安心して中国と取引できますね。

そして、ツアーに参加されたお客様と中国の担当者と一緒に飲んで仲良くなり楽しく仕事ができればいいですね。

まあ毎回毎回、毎日毎日中国行く際は毎度ですが夜は宴会でした。

中国のパートナーのおごりでカラオケとかにも行き翌日市場を散々歩き回るのですが深夜1:30ぐらいまで元気に飲んで歌っていました。
希望者だけですけどね。参加希望ならそんな感じで楽しめます。

そして、今回私が一番よかったのはイーウーって食事がいまいちなんですよ。けどもものすごくおいしいナポリタンを出してくれる店を発見しました。

下記写真のナポリタンですね。日本で食べたどんなナポリタンより美味しかったです。

ですので今後行くときはお昼は私はいつもここ行こうと思っています。

今回も楽しかったですよ。

上海では福岡から来た知人の社長と合流して飲んでいました。

あれよあれよと大きくなり今年商6億だそうです。

色々情報交換させていただき今度弊社で作るオリジナル商品も扱ってもらえる話が進みました。

こうやって商談すすみながら中国の夜は更けて行きます。

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