中国仕入ツアー

中国イーウー(義烏)市場でサンプルを6割近く出させた2019年6月イーウーツアー

こんにちは桑原です。

2019年6月にお客様と共にイーウーツアーに行って来ました。

今回は総勢10名ですね。

 

今回のツアーではある特殊な交渉方法を駆使したおかげでイーウー特有のロットが大きいと言う

問題を多くの商品でクリアーする事ができました6~7割がたの商品はサンプル3つぐらいか

多くても1箱ぐらいで購入できるようになったところが大きいですね。

 

これでイーウー行ったけどロットの大きさに圧倒されて何も購入できなかったと言う

現象から大幅に問題解決ができるようになったので今後のツアーなどでも色々

やりようがでてきましたね。

 

ちなみにこの手は広州の展示会でも使えると思います。

今回のメンバーはこんな感じ。

今回は動きを変えて1日目以外は半日単位でお客様と一緒に入れ替わりで一緒にあるきながら

商品を教えたり値下げのこつを教えたりしながら歩いていました。

 

今回参加されたお客様には一つ課題を出してそれを見つけるという試みも行いました。

どんあ試みかというと売値で2000円以上10000円未満で売れる売れ筋を捜して仕入れること。

まあ仕入原価は20%以下、理想は10%以下です。

 

この条件で当てはまる商品を探すという課題をこなしながら歩いていただきました。

今回、成田集合時に前泊していた人(私も前泊組みです)だけで集まり成田から飲み始めたのですが

その席で話していたら私のほかの仕事に興味をもたれたお客様などが現れ

急遽、中国でアポセッティングしたり調度別件で、私のお手伝いしている別会社の社長が

中国入っていたんですね。

で、中国のサプライヤーの桜洋さんと顔あわせ件、打ち合わせをする案件があり

ついでに紹介など今回は複数のビジネスが絡んで動いていました。

 

今回上海にお迎えに来たのは上海で世話になっているサプライヤーの社長さんが他の案件でこれなかったので

いつも行く日本食居酒屋の店員さんを手配して迎えに来てくれました。

ここの居酒屋で夜遅くまでやっていて客来なくなると店員さんと色々さいころ振ってゲームやって遊んでいます。

本当に普通の居酒屋です。が店員の写真facebookに上げたら誰ですかこれ?とメンズ諸君から

いっせいに連絡が来て・・・・。

 

なるほどキラキラ集客ってこういうことかと・・・・・。

なんかこの問合せの数でキラキラ集客の威力を思い知ったわけであります・・・・。

今度ツアーには上海の駅から合流するお客様もいて虹橋の新幹線駅で待ち合わせなども行ったのですが

ケンタッキーの前にいるといわれ行ってみたらいないわけでそしたら紛らわしい事にケンタッキー2店舗もありまして真反対のケンタッキーらしいということになり移動していったらいないわけで・・・・?

あれ???おかしいなと思って電話したら

移動していやがり・・・・・。

あのね、待ち合わせ場所指定してから連絡せずに勝手に移動したら会えないよね?????

なんって食い違いがありつ何とか合流。ちなみにこの待ち合わせ常連さんなんで動きが結構勝手気ままに動くわけです

困った事に・・・・。

 

しかし、新幹線乗るまで時間があったため特別車両用の待合室に入るも人数が多すぎて入れないわけです。

(中国の新幹線は特等車取ると駅にラウンジが付いていて雑踏の中にいなくてもお茶飲んでゆっくりできる場所が確保されています)

何組かに分かれて集合時間までふらつく事に。

 

で新幹線の駅でも転売できる商品を物色。

そんなんで時間つぶしに新幹線の構内みていたらディズニー系のグッズを扱っているお店を発見。

日本では見たことも無いようなグッズが結構置いてあるのですが、ライセンスがまあ心配で一応正規ライセンスがあるといってはいましたがちょっと疑ってかかったほうがいいかもですね。ただ新幹線の駅に入っているぐらいだから本物のような気もしますが

本物だったら結構なお宝になりそうなものありましたよ。

ちなみにディズニー製品は中国に正規ライセンスのある製品がしっかり捜すとあるんです。

それ捜せたら結構いい金額で動きますよ。なんでディズニーが中国に????

って思う人いると思いますが上海ディズニーランドがあるからです。ちゃんとした正規品あるんです。

まあ予断でした。

でやっとの事新幹線にのりイーウーへ出発。

そして珍道中のスタートとなりました。

 

今回それそれのお客様と半日づつ行動を共にしていましたので

色々悩んでいるところや決断に迷っているところなど聴けてよかったですね。

自分ひとりだと決断できないけど一緒に行って販売の手順を教えるとやってみようと

思ふ人も多く一緒に歩いてから申し込みをされる商品が多くなったお客様がほとんどでした。

基本気持ちの中に損したくないと言う思いが多く

それが原因で売れ筋を作れないと言う現象を起こすことがありますが

その問題点の解決方法を指導しながら教えていきました。

 

最初は大赤字で売っていながら後々大きな利益を出すまで育つ商品って結構多いんですよ。

これね、アマゾン自体の商品の販売方法がこのやり方なんです。

これを真似ていけばいいだけですよ。

そうしないと馬鹿売れする商品を見逃す事も多々あります。

なので今回一緒に歩いたお客様にはこの点を重点的に指導していきました。

 

ちなみに今回私が購入した商品で出品したら5分で1個売れて2個目が45分後に売れて

サンプル2個しか買っていかなかったので途端に在庫切れになった商品がありますが

私はこの売れ行きでしたらこの商品月に500~1000個売れるまで育てる自信があります。

まあ出品が遅かったのと夏グッズでしたから来年の勝負になりますけどね。

 

まだまだお宝は眠っていますよね。

そして今回新しい通訳さんが着まして

 

この通訳さん優秀でしたね。

サンプル出すのにものすごく粘って交渉してくれました。

この交渉術を他の人にも波及させたらサンプル出る数が6~7割近くになってきたと言う感じで

かなり高確率でサンプル出るようになりましたのでこれだけの確率で

イーウーでサンプル出ると圧倒的にイーウー行ったあと有利に事が運びますよね。

 

夜は今回も夜市をうろうろしながら毎晩宴会ですね(笑)

中国の夜市意外と楽しかったりします。

ちなみにここなら小売もしていますし値引き交渉などもできます。

この値引き交渉が結構楽しかったりしますね。

市場でサンプルでなかったけどここで見つけた商品など仕入れて

テスト販売して売れたら市場から仕入れるってのも過去にやった事はあります。

何事も捕らえ方で無駄にするか得にするかが変わりますね。

 

で宴会はこんなんですね。

今回たまたま誕生日誓いお客様がいましたので

誕生日ケーキなど買ってお誕生日のお祝いをしたりしました。

 

で何故か?一気飲みとかしていたり(笑)

中国のビールはアルコール度数が低いのであまり酔いません。

 

 

 

まあ面白おかしくやっています。

仲良くなって色々お得な情報や条件を出してくれた現地の社長さんなどとも仲良くなり

非常に楽しいイーウーツアーでしたね。

こうやってツアーの写真とか整理していると楽しかった思い出がよみがえってきますね。

 

私のこのサイトなどの様子を見てなんて楽しそうに仕事してるんだろうとか?

何でそんなに楽しそうなんだろうとか。

いつも楽しそうですよねといいって私も物販始めてみたいという希望をもらったり新事業で

弊社でも取り組みたいってお客様や知り合いなどからよく連絡いただくのですが

実際に楽しいし楽しんでいます。

 

私の考えは人生の中で大きな時間を割く仕事・ビジネスが楽しく無いなら

人生が楽しくなくなります。

楽しくも無いものを一生懸命眉間にしわ寄せて楽しい振りしてやるのは

人生を不幸に自ら導いていると思っています。(私の考え方ですので違う方もいると思いますが)

 

ビジネスが楽しく無いなら寂しい人生になるのではないかなと思いますので

思いっきり楽しめるビジネスの形に変えようと数年前に思い

今の形にしました。

 

たった一度の人生ですので

思いっきり楽しんだほうが良いかなと

そして、そうするためにするリスクは冒険みたいなものですので

乗り超えられない壁ではないかなと思います。

 

まあそんな気持ちで物販をしたい人はじめたい人に指導を行っていますよ。

ちなみに通常のコンサル以外に法人向けのスペシャルプランなども

作ってあります。

 

スタッフごと育てていくようなプランですね。

物販事業を会社で立ち上げたい人などいましたら法人パックなど

お問合せいただければと思います。

商品提案ごといたします。

 

次のイーウーツアーは3月か4月ですね。

それまで色々売りまくりたいと思います。

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